国内成立最早的白癜风医院 https://m.39.net/pf/a_5972921.html伴随农村消费水平提高，农民品牌意识正在觉醒，这个时候，谁先抢占、精耕这个块市场，就可能成为引导他们消费行为的人，先入为主，谁就可能胜算在握。现况分析一、乡镇市场消费特征1.贫富分化造成品牌分化贫富差距直接影响到白酒消费档次，从而导致白酒品牌的分化。生活水平较高的村庄以30-50元/瓶左右的白酒品牌为主，生活水平较差的村庄则以10元/瓶左右的光瓶酒品牌为主。2.白酒消费水平地区差异化加大随着新农村建设的加快，农民的购买力也在上升。农村市场白酒消费档次整体正在提高，少数富裕乡镇的白酒消费水平和县市区相近。3.白酒消费时机相对集中饮酒较多的青壮男人多外出打工，留守农村的主力妇女与儿童与老人，农村平时的消费受限。故此，白酒消费主要集中在夏收、秋收、中秋节、春节前后这几个阶段。4.品类威胁较弱农村市场销售淡季对低端酒影响较少，且整件购买比例呈现逐年提高的迹象。相对于市区而言，农村市场在白酒销售受品类威胁的影响也比较小，这主要是由于农村消费者收入较低，希望花较少的钱购买白酒来满足自己对喝酒的需求。5.消费有向乡镇和县城集中的趋势随着国家对农村的基础建设投入的增加。村与村之间的道路越来越好。遇到红白喜事等，农村消费者也不愿在家里自己操办。往往选择到乡镇和县城消费。造成消费有向乡镇和县城集中的趋势。6.价格是乡镇白酒消费的最重要因素只要产品价格适当，包装精美、酒水口感好、喝起来不上头、品牌文化切合农村乡镇市场特点的产品对大多数乡镇、农村市场来说，是拥有很大的市场空间的。7.促销对于引导消费起到关键作用在乡镇消费者的活动范围和信息渠道相对固定，对于促销引导比较敏感，对于能够给他们带来实惠和利益的品牌他们是很容易被打动的。8.乡镇核心网络是渠道建设的重心，对于整体销售将产生重要影响乡镇市场的消费，消费者的购买相对集中。他们通常会选择固定的、有信誉、有影响力的购买地点。因此核心终端的建立就显得格外重要，谁的核心终端多，谁的网络质量就高，谁的市场份额就会大，销量就会高。9.行政推荐力度对白酒农村市场推广的影响力很大每一个乡镇就是一个小的集团消费群，他们的消费具有共性和相互引导激发作用，这种推荐力度的利用可以成为白酒乡镇推广的公关活动。如果能很好地利用这一特殊的社会观念，那么品牌的推广就容易得多。10.品牌意识正在觉醒县乡市场尤其是农村市场对品牌的忠诚度比城市高，一旦消费者认可了这个品牌，就会几年如一日地消费。他们对地产酒的认可度普遍比外来品牌高，这是因为地产酒在品牌、文化、包装以及情感上更能与他们产生共鸣，尤其是农村市场，有祖祖辈辈认可的白酒口感、香型，甚至包装的图案和色彩。二、乡镇市场推广特征分析1.做好终端店面生动化2.充分利用墙体广告3.车身广告流动风景线具体措施：宣传：店前拱门条幅，店口产品、赠品堆头等；买就赠、抽奖等促销主题活动；节假日主题活动；文娱主题专场活动；彩车巡游、巡回路演、巡回展销等巡回活动；农村红白喜事的促销；实物促销或者本品搭赠在乡镇市场广为有效。促销品：宣传单页、年历、春联、挂历、雨伞、文化衫、打火机、电饭煲、电动车等。采用给消费者带来实惠的广告形式；开展以赶集、庙会、中秋、春节、端午、国庆等节假日主题活动、集中宣传。三、乡镇市场渠道现状分析1.终端对新产品进货数量敏感乡镇终端在进货数量上对待新老产品往往采取两种截然不同的。新产品再好，只能先试着卖，而畅销品只要有优惠，即使毛利低也会大量进货。2.进货频率相对市区要低终端进货频率大多保持在每周或每半月一次，且每次的进货量较少。3.终端老板对新产品的推荐成功率高由于终端的经营幅射面较窄，许多顾客与老板非常熟悉，难得的信任度让新品在推荐时乐意被顾客所接受并尝试购买。这些店老板很多时候扮演着一个意见领袖的角色。4.白酒消费存在“两个一半”的特点县市级市场白酒销量的一半在市区，另一半在乡镇和农村。从销售的时机看白酒销量一半集中在两节，另一半集中在日常自饮。5.乡镇直销模式白酒企业自建通路，利用企业的管理实力，加强对乡镇网络的占有和控制。6.经销模式选择地区经销商，由经销商开拓市场，发展网络。7.协销模式选择区域独家经销商，由厂家协助其开发市场，建设网络。8.深度分销在一定的区划内，选择多家经销商，划定销售区域，实施深度分销。四、乡镇市场高效营销策略建议1.在目标乡镇市场寻找1家独家分销商、2形象店、4家店招（门头）店；2.所选取的终端必须参加产品陈列活动3.市场人员的督查作用4.乡镇酒店绝对不能丢5.乡镇订货会6.核心乡镇深度直销7.红白喜事团购
转载请注明地址:http://www.1xbbk.net/jwbjj/8069.html
