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春秋时期,范蠡在帮助勾践灭亡吴国后,他便弃官从商。此后的多年里,他运用自己的智慧创造了一个商业帝国,人称“商圣”。
从古至今,“陶朱公”范蠡都是诸多商人竞相学习的对象,他的每一句话都是经商的至理名言。
千年之后,国内也出现了一位商业奇才,此人就是李途纯,他的人生经历也堪称一部生意经。
在短短6年之内,他创造了一个市值30亿的奶业帝国。然而,却在2年之后一败涂地,真的是让人唏嘘。
1.有上进心的李途纯
年,李途纯出生在湖南临湘的一个贫苦家庭中。
穷人的孩子早当家,从小李途纯就非常的独立,也非常的有想法。上学时,努力的李途纯学习成绩也比较好。
后来,李途纯考入了株洲师范学院,毕业之后就被分配到了一家国有企业上班。
因为工作兢兢业业,几年之后,李途纯便受到了上级的提拔,从一个小员工成为了一家店铺的经理。
原本,他所接手的这家店铺月月亏损。可是,在他的管理之下,店铺很快就开始盈利了,从这件事情上来看,李途纯的管理才华很出众。
作为一个有上进心的人,李途纯并不满足现有的生活状态。因此,在工作之余,他还在湖南财经学院进行深造,努力学习新颖、先进的知识。
“十年寒窗苦读,只为一朝中榜,”多年来,李途纯工作、学习两不误,知识水平和管理经验都在逐步提升。与此同时,李途纯的野心也逐渐显露了出来。
本着一股创业的热情,年,30岁的李途纯辞去干了十年的铁饭碗,开始了自己的创业之路。那时他的身上仅仅只有块钱,以及一张南下深圳的火车票。
2.李途纯的创业史
来到深圳后,李途纯被一位做粮油生意的老板看中。然而,这个老板是农民出身,并且个人视野非常局限狭小。
当时,李途纯在全国各地为他招揽生意,结果发工资的时候只给了块钱。于是,李途纯这尊大佛便离开了粮油老板这座小庙。
回想当年这件事情,李途纯笑着说道:“如果当时给我三五千,恐怕就没有今天的太子奶了。”
此后的两年中,李途纯一直在找工作的路上奔波着,没有任何的作为,按照他的意思来讲:“那段时间可谓是吃尽苦头。”
古人曾言:“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨。”两年的奔波之旅虽然苦,但是也让李途纯的眼界变得更加开阔。
年是毛主席诞辰周年纪念日,而湖南又是毛主席的故乡,李途纯从中发现了商机。那年,他向银行贷款了十万元,印了一批纪念挂历,到相关的景点去售卖。
结果,李途纯赚了人生的第一桶金(一两百万)。有了钱之后,李途纯便开始投资脑袋里的想法,随后的几年中,他做过书店、酒店和录像厅。
在这个过程中,李途纯很快便将自己赚的一两百万全部亏完了。有失便有得,此时,他却发现了一个重大的商机。
“当时,我在深圳我发现了一种叫做活菌奶的乳品饮料,国内外很多人都在喝这个,”事实也证明,李途纯的眼光非常准。
3.太子奶的崛起
年,李途纯再次南下,在火车站他顺手买了一瓶乳酸菌饮料。品尝之后,李途纯发现这个饮料非常的不错,会有一个很好的发展前景。
原本,李途纯想要与厂家合作,可是,双方在商量之后不欢而散。后来,李途纯就耍了一些小手段,将该厂的技术总监给挖了过来。
有了技术后,李途纯又凑了第一笔启动资金,购买了一些生产乳品饮料的设备,“太子奶”的工厂就在这样的情况下诞生了。
因为乳品饮料的市场非常好,所以李途纯当年就赚了0多万,“太子奶”也红遍了整个湖南地区。
一年之后,李途纯给自己定下了一个目标,他要将太子奶的市场扩张到全国。
为此,他花了20万元购买了一张“央视竞标”的门票,现场,他又花了万拍下了“央视黄金广告段”。
这是李途纯的一次豪赌,因为当时太子奶的工厂已经半年没发工资了,而且竞拍价格也远远高于太子奶品牌的总市值。
“人有多大胆,地有多大产”,在这次背水一战中,李途纯取得了完美的胜利。
因为央视广告的影响力,太子奶的名气很快就遍布了全国,李途纯获得了8亿元的订单,而且还是供不应求的状态。
4.辉煌中灭亡
一战成名之后,李途纯为太子奶确定了一个战略:“经销商如果业绩不理想,可以与太子奶解除合作关系,产品过了保质期,可以随时更换。”
这一个“利人”的战略,短短几个月内,就让太子奶就覆盖了全国29个省,并且确立了乳酸菌饮料的领军地位。
年,国内奶业的老大伊利年收入才只有15亿,而李途纯给自己定下的目标:“10年之内,销售额达到亿。”
6年之后,太子奶的营业额从当初的万攀升到了30亿。如果按照这个势头下去,太子奶亿的目标虽然达不到,但是上百亿的总市值是肯定能做到的。
然而,李途纯在快速扩张的时候,忽略了风险的所在,直接导致了自己奶业帝国的破灭。
年,太子奶引进英联、摩根士丹利、高盛等风险投资7万美元,他还签下了一份对赌协议:“3年之内,如果业绩不增长一半,李途纯将会失去控股权”。
结果,年全球金融危机爆发,太子奶遭遇了资金链断裂,李途纯一败涂地。
后来,李途纯一度想要重新掌控太子奶的控股权,可是,他却深陷“非法吸收公众存款罪”的漩涡,最后被警方正式逮捕。
在监狱中呆了15个月后,李途纯被证实没有犯法,之后无罪释放。
不过,当他从监狱中出来的时候,太子奶已经今非昔比了,他也彻底从神坛跌落。
李途纯的故事更像是一部“商业经”,它告诉我们:“利益最大化虽然是商业的本质,但是也不能忽视利益背后的风险”。
“奇谋虽然可以生财,但也一定要做到居安思危,处盈虑方。”