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改革春风吹满地。自改革开放以来,各市场经济出现巨变,其中民营企业迅速崛起,趁着时代风口,不少人下海创业,准备大干一场。
至此,时代造英雄,一批极具打拼精神的企业家就此诞生,带领企业持续扩张,规模与日俱增。但事实上,创业艰难,守业更难。
商海之中,有人欢喜有人愁,有人建起完整的商业体系,有人则盲目追求经济效益,落得一地鸡毛。
有这样一家企业——太子奶,曾是央视标王,如今却经历破产重组。
回首当年,其名声盖过蒙牛、伊利,占据乳酸菌饮料市场近70%份额,可时至今日,辉煌不再,一代神话为何就此破灭?
三十而立豪砸千万投广告
都说男儿三十而立,而太子奶的创始人李途纯,在30岁之前还是过着撑不死,又饿不着的生活。
从毕业后,李途纯就进入株洲的一家国企上班,做的粮油业务,这一做就是8年。
然而,虽是众人眼中的好工作,但李途纯并不这么认为,因此在30岁那年,他做了一个家里人都看不懂的决定——辞职。
年,李途纯辞掉了大众艳羡的铁饭碗,怀揣一腔热血,只身一人坐上了前往深圳的车,此时的他,兜里仅有元。
创业都是艰难的,更何况李途纯还没有启动资金,所以在深圳的前几年,他卯足了劲儿的挣钱,什么脏活累活都干过。就这样闯了三年后,李途纯攒下了2万元的存款,便决定回家。
李途纯返回家乡后,开始卖挂历,凑巧正逢毛主席的百年生辰,他大赚了一笔。
此后,李途纯做生意的胆识越来越勇,前前后后开过书店、酒店、录像厅、杂志代理商等等,但令人遗憾的是,都以失败告终。
历经挫败后,李途纯又想到了深圳这个追梦的地方,可即便此后再返深圳,生活也并没有他想象的那么顺利。
所幸的是,在历经坎坷后,一次偶然机会下,他发现奶业是不错的商机。
因此,他在第一次喝到乳酸菌饮料后,便找到那家名叫“活力宝”的饮料厂家,表明自己想做湖南省总代理的意图,可没成想,竟被拒之门外。
不过,李途纯也不是轻易言败的人,随即心生一计,动了点小心思将饮料厂的技术骨干挖了过来。既然你不给我卖,那我就自己生产!当时的李途纯就是这么刚。
但很快,李途纯便遭遇到了困境——没钱,兜里比脸还干净。
最后李途纯只能选择借钱,忙前忙后跑了不少地方,才借来了启动资金,于年,创立了日出江南实业集团,而这,也就是太子奶的前身。
没过多久,集团便更名为太子奶集团,这下,万事俱备只欠东风,产品,品牌都有了,但就是没有名气。
需要提及的是,那个时候的传统品宣效果,跟现在天差地别,所以为让品牌有更大的曝光,李途纯选择了当时最流行的央视竞标广告。
当时,央视将《新闻联播》和《天气预报》这期间的空档广告位,拿出来进行全国招标,毫无疑问,其曝光量是巨大的,但同样广告位费用也不少,光入场费就是一笔巨款。
反观一边的太子奶,年收入还不到万,日子过得紧紧巴巴,连入场费都难以承担。
可李途纯执意要做,硬是借来了20万做入场费,进到现场后,尽管李途纯没钱,也还是一副势在必得的样子。
最终,他决定“赌一把”,深信拿下广告太子奶便会大卖,于是大手一挥,以万的价格拿下央视“标王”。
然而,他又因为手头紧张,竟跟央视商量着搞个“分期付款”。
不得不说,李途纯很有胆识,有办法,但这次竞标无异于一场豪赌,赢了皆大欢喜,输了则是万丈深渊。
树大招风引资本进场
第一次豪赌之后,很显然李途纯赌赢了,太子奶的牌子几近家喻户晓,力压蒙牛、伊利等品牌,巅峰时,它在乳酸菌饮料市场份额高达70%。
太子奶从株洲市场走出去后,便开始了一系列的激进扩张,在全国多地建设产品研发基地,同时,李途纯也深知产品好就是市场的保证,严格把控质量。
事实上,太子奶也稳稳抓住了契机,抓住了用户。据财报显示,从年到年,公司销售额连年递增,从起初的万直接飙升至30亿,跨度不可谓不大。
在这过程中,太子奶的辉煌也迎来了一众资本的
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