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来源:中关村网
美国亚马逊网站。正在热销中的EDIFIER漫步者一款书架式音箱商品页面上,一位名叫Peter的买家为这款产品打出了5星评价,并评论说:“我的理解是,‘EDIFIER’是一家中国公司。虽然我们已司空见惯于‘中国制造’的无所不在,但这一次,我对购买一家真正的中国公司在中国生产的东西感到非常满意……(体验之后)你会觉得这些音箱是以高度敬畏与尊重音乐的方式制作的,让听众能够充分探索乐器表现的每个细微部分。”
在苹果BEATS、三星哈曼卡顿、索尼等国际音频品牌纷纷加大对中国市场的投入的同时,来自中国的EDIFIER漫步者却在海外市场获得了越来越多专业机构与用户的认可。得到用户Peter高度赞誉的漫步者SDB音箱就曾在年3月被美国《消费者报告》(ConsumerReports)评为年无线家庭音响第一名。“EDIFIER漫步者为好音质建立了新的基准。”这是《消费者评论》为SDB做出的判定。
就像小米创始人雷军所言:“站在风口上,猪都会飞。”年,漫步者起步的那个时刻恰好赶上所谓“多媒体电脑”(TheMultimediaPC)的风口。然而,借风起飞或许不算难事,但要在天空中停留,还能飞得更高,“这就是猪做不到的。要乘风不骄、遇挫不馁、进取不辍,才能从一头猪变成一只鹰,才能长久飞翔。”漫步者董事副总裁张文昇这样说。
当下,越来越多有雄心、有才华的年轻人加入创新创业军团,向梦想发起冲刺。但白手起家充满艰险。绵延向前的道路上既有机遇,又有许多看不见的“坑”。作为资深的“创业家”与企业领导者,主导并见证了漫步者成长的张文昇的故事或许能为“双创”新人们提供一些启示。
“你一个大学生,在街头给人擦鞋,不丢脸吗?”
年至年,张文昇在西安理工大学机械工程系就读。那时候,高中升本科的难度远不是年高考扩招政策实施后所能比拟的。以张文昇入学时的年为例,全国约万考生报考,实际招生仅60万人,录取率为23%(相比之下,年录取率达56%,年录取率达74.46%)。因此在当时的环境下,“大学生”可算是一种自带耀眼光环的身份,凭能力考入高校的年轻人也因此而颇得社会各界人士的看重。
进入大学的张文昇下决心继续努力学习,但同时,他也对商业表现出了浓厚的兴趣。课余时间,他会四处搜求商业书籍来精读,不仅如此,他觉得“纸上得来终觉浅”,因而把不少时间投入到诸如推销圣诞卡和新年挂历等“生意实践”上。最让身边同学们不解的是,他不知从哪儿搞来了一个擦鞋箱,还背着上街,给人擦了几天皮鞋。当时就有目击此事的同学震惊道:“你一个大学生,在街头给人擦鞋,不丢脸吗?”
“我觉得咱们大学生不缺头脑,但缺点是太自视清高。如果能放下面子、脚踏实地,应该能干成更大的事。”对于此类质疑,张文昇这样回应。
大学毕业后,张文昇被分配到一家老牌国企,但受不了每天喝茶看报的他很快就辞职“下海”。刚开始那年,他卖过验钞机、芦柑、节能灯,后来又去了一家电脑公司做推销员。短短三个月,他的销售业绩便遥遥领先于其他人,是第二名到第八名同事业绩的总和。正是这段经历,使张文昇完成了经验与意志的原始积累。
由“兴趣”加持的创业成功率更高
年夏天,张文昇的哥哥,在北京做大学教师的张文东给他打了个电话。
张文东和他学生肖敏此前是动手能力很强的音响发烧友。他俩自己设计和制作了一对声音表现不俗的有源音箱(自带功率放大器的音箱)。实际听音后,张文东感觉这对音箱的音质表现要比市场上售价昂贵的产品强得多。
“如果我们自己来做这个呢?”张文东这样想。但他还不想离开学校,而肖敏则已毕业被分配回老家工作。于是他想到了已在“海里”畅游了一年的弟弟。
张文昇对音响产品也一直有着浓厚的兴趣。而且,兄弟同心做事,总比给人打工强得多。他几乎是不假思索地辞去了电脑公司的职务,买了张火车票直奔北京。
被兴趣所驱动,兄弟俩凑了3万元做启动资金。他俩一边寻找靠谱的元件供应商,一边自己琢磨品牌名,焊接电路板、组装产品,设计标识、包装箱、宣传单……“创业之初,所有的事情都是我们自己亲力亲为。”张文昇回忆道。
就这样,中国第一个木质有源音箱品牌——润宝轻骑兵诞生了。首款产品的型号是RDS-,“RDS”很有意义,R是润宝(Rainbow)的首字母,D代表“东”,S当然代表“昇”。
“刚创业那会儿,我们手头没钱,雇不起人。白天我就骑着三轮车,去给千辛万苦才磕下来的商场送货,然后站在柜台前做售货员。晚上回到出租屋,继续和哥哥一起组装音箱。”张文昇说。由于资金匮乏,他们甚至连给音箱倒相管开模的费用都承担不了,但好在几经尝试,他们发现柯达胶卷盒的尺寸刚好能适配。于是张文昇每天又多了个任务,去大小影楼收购废掉的柯达胶卷,回家后用小刀子一个个将胶卷盒后盖切掉,这样就能得到完美的倒相管。
最初的润宝轻骑兵音箱,每一只都是纯手工打造。各个元件用得都不是最贵的,搭配出来的效果却得到了许多买不起高价音箱的用户的好评。
有源音箱刚诞生时的主要销售方式是由百货商场代销。消费者可以连接随身听和音箱,聆听效果并决定是否购买。但商场代销模式的副作用是,即便产品销售表现极佳,资金回笼的速度也非常慢。这样一来,有限的启动资金很快就不敷周转——面对着产品供不应求的良好销售局面,身处资金不足无米下锅的尴尬境地,痛并快乐着的兄弟俩只好寻求资金合作。很快地,张文东所在大学的一家三产公司向他们抛出了橄榄枝。年底,兄弟俩以4万元及润宝轻骑兵有源音箱项目入股占40%股份,这家公司以16万元入股占60%股份,由张文昇出任该项目总经理,这家公司派驻财务人员。有了前期良好的市场基础,以及20万元相对充足的资金,项目前景相当光明。在兄弟俩的鼓动下,远在福建的肖敏终于按捺不住,辞去公职、共谋大业——“两兄弟”搭档变成了“三剑客”组合。
一年之后,在北京市场,润宝轻骑兵已成为响当当的品牌,而且得益于多媒体电脑的兴起和Windows95的主流化,有源音箱的舞台看上去无比广阔。
“由兴趣加持的创业,成功率可能更高一些。”张文昇总结说:“那时我们满脑子就一个念头,怎么才能让辛苦打磨出来的音箱能够被更多爱音乐的朋友所接受。所以很多事现在看来似乎挺苦,但当时是没什么感觉。”
创业维艰堕坑难免
年底,正紧锣密鼓忙着更新技术和产品的“三剑客”突然间被同一战壕的伙伴给打懵了——用16万元换得公司60%股份的那家三产公司决定将他们扫地出门。对方表示要“终止合作”。
改变发生在一夜之间。他们想讨要个说法,对方却气势十足地回答:要说法是没有的,想去哪告就去哪告。他们想着,那就退一步吧,原始投资和40%的利润分红总能要回来吧?但对方的回应仍然是“没门”。
上世纪九十年代中期还没有微博和
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