今年的线上暑假班揽客有两大杀招，一个是名师授课，一个是超值价格。
这两大杀招虽然不能直接炮制，但是大机构的服务、宣传、物料等等还是有很多值得借鉴的地方的。
上个月底帮帮分析了各大线上机构的暑假招生广告文案套路（深扒各大机构暑招广告，总结出这几个套路…），今天我们再来对比看看各家暑假班学习礼包的具体内容，看看这些超值礼包是否真的物超所值，以及这当中又有哪些线下机构日后送礼以及校区活动物料包装可以借鉴的地方。
帮帮从各家的天M官方旗舰店分别购买了：
学而思六年级的语数两门学科体验课作业帮六年级的语文体验课猿辅导高二年语数外物化五科特训班瓜瓜龙英语6-8岁阶段双周班
点击看大图文章篇幅原因，以上只是简单的文字总结，想了解各家礼包具体样式，设计包装如何，可以私信帮帮，会进行详细介绍。
所有礼包拆完后帮帮最大的感悟就是：这波不亏。礼包的内容丰富，东西也实用，出于保护孩子身体健康的角度，印刷也很清晰并且没什么异味。
看来是真的下功夫研究制作了的，成本可见一斑，确实能感受到“短期内不准备盈利”的架势。
首先来说这些礼包的包装，包装风格都是根据自己针对的年龄段来设计。
比如瓜瓜龙面向的是6-8岁，整体画风偏低幼，大篇幅的绘画和软萌的字体；相比之下，猿辅导高二的练习本就简单粗暴很多，但也还是做到了印刷清晰，排版工整。
除了专门的营销物料，这些课堂练习题笔记本的营销气息并不浓厚，只有在封面右上角或者下边居中的位置上印着小小的logo，甚至连slogan都没有。
还有一点比较吸引帮帮的，在这些礼包的笔记本错题本上，开篇页会贴心标注上使用方法，以便孩子更高效的运用学习工具，提高学习效率。
字里行间都透露着：“买不买课不重要，主要都是为了孩子的学习好。”
再来说说礼包里的内容输出，全部，无一例外，以正向激励为主。
“每份付出都不会被辜负”“你受的苦将照亮你的路”“逆袭不是超越别人，而是超越迷茫缺乏自制力的自己”……鸡汤没什么实质性用处，但学习疲惫之余看到这些话，还是会被温暖被鼓动。
学而思的品牌理念手册被包装成的《名师说》这个创意就很赞，让老师讲述自己的故事和教育理念，只字未提机构名称，但效果胜过课程顾问不厌其烦描述机构有多么高大上，潜移默化间，机构的品牌价值也做了输出。
并不是所有家长都会看得懂机构的专业程度，课程体系，学科规划，但品牌反映出的这种正向激励的态度一定会大大加满印象分。
最后来说说产品实用性，这点帮帮认为是教培机构校长最值得借鉴的地方。开学礼包不知道有什么性价比高的礼物，照着上面表格中的学习工具那一列来定制！
笔记本、错题本、便利贴、优秀作品集、知识点挂历……比起花里胡哨，玩一阵就丢的小礼物，这些才是集实用、耐用、需求大的必备学习利器。
更别提上面饱受孩子喜欢的卡通形象，加上本身不俗的做工，孩子在使用过程中，也难免会有小伙伴好奇咨询。
哪怕最后不买课，用了这些带有品牌标志的东西，无形中也是在为机构打广告。还是那句话，大机构的成功我们很难复制，但在这个过程中的办学经验却是可以借鉴的，按照这些思路给机构日常物料做些小调整，小设计，每份包装的用料成本哪怕稍微增加一分钱，也会整体改善很多。
最后再次夸奖学而思真的“很会来事”，借用一包种子来寓意希望和成长，创意满分，暖心满分！
