在我国奶业市场,蒙牛、伊利等企业占有相当大的市场份额,消费者在选购奶类产品时,也会选择这两种产品。根据统计,伊利在年第一季度的营业收入为亿元,同比增长15.23%;净利79.67亿元,超过了年的净利,增长势头很猛。值得一提的是,很多80后儿时的回忆里,对伊利、蒙牛的印象并不深刻,因为那时的“领头羊”是太子奶。
太子奶曾经是牛奶行业的龙头老大,在鼎盛的时候,占据了整个行业的七成以上,但是现在,太子奶却是销声匿迹了,为什么一代传奇会沦落到这种地步?太子奶的成功和失败都与李途纯的创始人密不可分。当初,他用三百块钱,五年就赚了三十亿,结果48岁就进了监狱。李途纯到底经历了怎样的大起大落?
李途纯在年出生于一个普通家庭,但是他是一个真正的天才。李途纯是清华大学经管学院的第一名EMBA,也是一名高级经济师。年,在国有企业工作10年后,他萌生了一种创业的念头。他买了一张到深圳的火车,并拿着元起步。
李途纯刚到深圳,就看中了一份挂历,他怀着一颗冒险的心,把所有的钱都压在了这一行上,还从银行借了十万块钱,做了一本日历。不过他做的日历上,却没有用来印刷女明星的相片,而是用来印刷那些伟人的相片,完成之后,他就把这些东西摆在了各个博物馆的门前,好在这些日历都被抢购一空,李途纯这辈子也算是赚到了两百万。
一夜暴富之后,李途纯将所有的资金都投入到了各种投资上,比如开书店、开酒店、开电影院等等,但是这些项目不但没有盈利,反而让他负债累累。他不想输,所以想要找个机会,大赚一笔。那时,中国的“活菌奶”刚刚起步,李途纯又一次发现了机会,于是又去找了以前欠钱的银行,用他的“三寸不烂之舌”劝说这家银行投资taizinai。
李途纯于年在株洲创办了一家名为“太子奶”的工厂。虽然产品很好,但是没有渠道,没有好的品牌。李途纯为使自己的产品能早日上市,不惜砸下元的“央视标王”头衔,也就是李途纯将太子奶的未来全部押在央视的广告上。要知道,一千万可不是一笔小数目,而且在那个时代,如果失败了,李途纯就会“全军覆没”。
好在李途纯获得了胜利。央视播放了太子牛奶的广告后,全国各地的经销商都蜂拥而至,为李途纯带来了八亿元的订单。而李途纯则继续攻击。很快,太子牛奶在国内多个大中型城市建立了销售网络,并拥有多个代理商。公司的营业收入也从年的五千万元增长到了年的三十亿元。该公司的市场占有率也达到76.2%,并跻身于该领域的巨人行列。李途纯成功地嫁给了湖南电视台的一位漂亮的女主播金晓琳。
李途纯虽然是个成功人士,但他还是没有改变自己的投资习惯。他把太子牛奶的收益投资在服装和餐饮等领域。但是,他在投资上却屡屡失误,这也是导致了太子牛奶公司资金链的问题。这无疑是一块巨大的蛋糕,因此,像高盛、花旗、摩根士丹利这样的投行都表达了对太子奶的支持。
因此,李途纯在年引入了摩根士丹利,高盛,英联,花旗等国外的投资公司,以加速公司的发展。当然,这些资金也不是无偿的,他们还签订了一份赌约:三年之内,如果太子奶的业绩不能超过50%,那么李途纯将会丧失其股权;反之,太子奶可以将另一方的股权进行调整。
这个交易,在李途纯的眼中,并没有太大的难度。但是,在年三聚氰胺丑闻爆发后,国内牛奶产业遭受重创,太子牛奶也因此受到波及。同时,银行也开始催债,这让李途纯的财务出现了问题,原本的对赌协议,也宣告失败,不但失去了对太子奶的控制权,还欠下了21亿元的债务。
李途纯在年被控“非法吸收公共资金”,已被羁押15个月。在这段时间里,他的姐姐和哥哥都突然瘫痪,叔叔也因此而死。在他被释放之后,国内的牛奶市场也发生了“变天”,伊利和蒙牛等公司的崛起,人们对太子牛奶的喜爱也越来越少。
如果不是他的赌注,他的牛奶公司,还能继续保持霸主地位。这也说明了一个企业要根据现实情况来制订发展策略,而不是把所有的希望都寄托在赌博上,那样的话,就不会有好的效果。李途纯也说过,他无法抵挡住资金的诱惑,导致了太子奶的倒闭。
如今,太子奶彻底销声匿迹,李途纯也因为多次拖欠欠债而沦为了“老赖”,欠下了11亿元的巨额债务。但李途纯并未就此罢休,他决定从头再来。在年,他以餐饮为主业,着眼于餐饮行业,成立了“品全仟味”,并准备开设个门店,以达到跻身“世界强”的目标。