广告费向来高昂,根据不同的宣传平台与宣传方式,广告费也会出现不同的梯度。但是曾有一个产业,为了进入中国最大的央视平台为自己的品牌打广告,竟然花了万的“天价”。
太子奶在央视播放的广告而曾经,这一投入如此巨大的品牌,也一度在中国“横行霸道”,它的商业帝国成为了这一行业的龙头产业,光是收入也已经达到了三十亿。
这一产业发源于湖南,这便是乳业中曾经的巨头——太子奶。在某一代人的心中这也是最深刻的童年印记,但是这一产业的发家却经历了风起云涌的大风大浪。
时至今日,日常中的奶业被几大龙头所垄断,再也难以找寻得这一存在于童年心头的品牌。
要想重走这一品牌的发家与衰落,必须要从这一辗转反侧的产业的创始人——李途纯的经历开始了解起。
01太子奶的创立
在上个世纪的九零年,本来在国家企业中有着一份稳定而向上的工作的李途纯毅然决然地辞了职,当时已经到了成家立业年龄的李途纯,心中却对一片商业帝国燃起熊熊渴盼之火。在平稳的职业道路中,他并没有积攒下多少积蓄。
但他在心中临摹着属于他的未来,带着背包与买完车票以后仅剩的三百元,毅然决然的南下,只身一人扎进了名叫“创业”的这片深不可测的汪洋大海之中。
他书籍的前言也布满坎坷,他曾被做粮油生意的老板看中,但是薪资并不高;而后通过贷款干起了倒卖纪念挂历的买卖,并且真的由这一个个经营的小本生意当中挣到了他的第一笔经费。
这笔资金也成为了他创造商业帝国的第一块砖。他开始铺设各种通往坦途的大道,从开书店干到开录像厅,一项项看似毫无联系的工作都在把这位原本空有热情的壮年推向更广阔的天空。
在一步步的摸索过程中,他发现了一种活菌奶,并且坚定的认为这一产业一定会是未来蓬勃发展的产业,于是他将他的资本全然投入到此,在九六年开设了第一家属于“太子奶”的工厂。
02高耸入云却又坠入谷底
在这一品牌正式迈向稳步向前的道路上,李途纯心中那一团熊熊大火从未熄灭,他要将他孑然一身的全部心血,发展到国家的每一处土地中。于是他盯上了营销手段中最简单快捷却又成效颇高的广告业。
央视黄金时段的广告位价格高的吓人,甚至还要各大品牌负责人进行竞标,最终胜出的人才能在此广告位上大放异彩。
于是李途纯不惜借了二十万,背负着巨大的压力毅然决然地走进了竞标的现场;不惜砸进了万,奋不顾身地只为这一品牌能够在最多人观看的时间里,进入大众的视野。
但是在当时,这座大厦早已经摇摇欲坠,品牌总资本不够,甚至连工资也已经拖欠了足足半年,这一仗,李途纯根本没有回头的余地。
但是也正是因为这一场没有援兵与退路的大战,这一首次让大众熟知的崭新品牌,第一次接到了八亿元的“天价”订单,也让这座摇摇欲坠的大楼实施了惊人效率的加固工程,正式开启了它在李途纯的商业帝国中屹立着的地标之旅。
通过这一次大战,仿佛让李途纯看到了经营的谋略,也大大增加了他的胆识。他甚至与经销商签订起了一种立于悬崖边上的协议。
他向外围经销商承诺,若业绩,产品质量等等方面出现了让经销商不满的方面,经销商可随时提出终止合作。
这种普遍将其称之为李途纯的“零风险”方略,但这其中所有的风险都如同射线一般直指李途纯与他的品牌。
商业无一不被他的胆识所折服,于是在短短的数个月之间,这个品牌就以惊人的效率在中国大陆上疾驰着,在乳酸菌饮料里,太子奶也成为了龙头中的龙头。
年度的刻算进入了以二为开头的纪元,太子奶的业绩也进入了无人能比拟的巅峰。连续六年间,业绩从未出现下滑,甚至每年都在翻倍,也创下了三十亿的“珠穆朗玛峰”。
但就在触及了新一个纬度的这一年里,人人都以为这一顺风顺水的产业会接连攀登属于它的山峰,但是却没想到这却拉开了这一产业下滑的序幕。
同年,其引进了海外大金额高风险的资金,并以李途纯的控股率为赌注签署协议。惊人的扩张速度背后带来的是难以抵挡的资金链断裂等等一系列问题,于是在利润开始下滑以后,李途纯失去了打开这座大厦的门卡。
花旗银行被金融风暴波及,支撑太子奶经济链的螺丝开始断裂掉落,自身难保的花旗银行开始想着法子让太子奶产业给它还款试图把窟窿堵上。
但是这一企业连自己都自身难保,又去哪里调取数额如此庞大的基因还款呢?于是虽然李途纯名义上持有的太子奶企业股份,都已经抵押给了国企高科。
而后太子奶的股份多次被挂出拍卖,但因为价值不高,参与竞标的成员十分稀少,还曾有一次惨遭流拍。而曾经的掌权人李途纯也出现向大众承诺,将会用一生尽力偿还所亏欠的债务。
如今的太子奶产业,没有任何开工恢复生产的计划与消息,许多厂房已经设备老化,依靠将厂房外包出租实现营收,整个厂区一副破旧惨淡的暮景。
到了如今此般绝境,能否再将这一“童年回忆”再度推行至大众的视野中,能否再将厂区重整秩序,这都需要时间为我们给出答案。
03结语:
白手起家,开创商业大国;风险对赌,游走浮沉之间。李途纯带着一腔少年般的孤勇,带着不足五百元的生活费与一张车票,毅然决然地南下一砖一瓦地增添他的帝国。
终于见到了规模的时刻,风起云涌间却淹没了这一座大厦,瓢泼的大雨洗刷了这一座新起的城。
未来能否恢复,未来能否再度回归从前的高度,或是未来能否再度开创新的辉煌,如今的我们都不得而知,需要等待时间修饰其未来的发展道路,需要等待时间给出我们结果。