在开始正文之前，瓶子发起一个小调查，大家都喜不喜欢喝奶制饮品呀，喜欢的话都喜欢喝什么呢？反正瓶子最喜欢喝纯牛奶，尤其是特仑苏品牌的，因为瓶子个人觉得这个牛奶挺好喝的，广告打得也不错，“不是所有的牛奶都是特仑苏”，这一听就觉得不一般，给人一种其他的都没有我好的感觉。
今天就聊一聊20年前的太子奶，究竟是什么让曾经风靡一时、靠“它”可以实现5年盈利20亿，交易额更是达到亿的“他”，一起走下神坛的。
撑死胆大的，饿死胆小的
太子奶诞生在年的株洲，当时是李途纯创建了太子奶厂。年，太子奶创始人李途纯决定把太子奶的市场定在全国，而绝不仅限于株洲这一亩三分地，由此可见李途纯的野心是非常大的。他不仅野心大，做起事来也绝对够疯狂，他在央视广告里投下万为了宣传自己的太子奶，然后获得日用消费品标王的称号。
在当时那个时候光是获得进去投标资格的费用就需要20万人民币（这二十万还是借来的），要知道，李途纯在当时还只有一个厂子、一条生产线，根本没钱，但架不住他胆子大，敢拼、敢干、敢赌啊。他偏偏进行“风险投资”，那可是万元啊，一旦广告所带来的收益没有达到打广告的费用，那么完全可以宣布一代民营企业家提前破产了。
怪不得很多成功人士都说：“什么高学历、经验丰富都不如胆子大来的实在。”这不是胡乱吹的，李途纯就是典型的例子，他成功了，凭借着万的广告宣传，成功地为他带来8亿的订单，翻了10倍。
除此之外，他还有一项销售策略叫做“零风险”，这里面的零风险是什么呢？它是指与太子奶进行合作的所有销售商可以随时解约，用通俗的话来讲就是，赚钱的话你就一直干，一旦发现不赚钱了你随时取消，并且不花你一分钱。
换个角度来讲，相当于李途纯一个人扛下了所有的风险。也正是这个策略让更多的人与其合作，销售太子奶。他的这份胆识与气魄深深地征服了瓶子（我本人），同时也打开了市场。仅仅用了几个月时间，太子奶就在多名城市里扎根，构成了“太子网”，从此确定了太子奶的地位。
短短5年就盈利20亿，但他并不满足于于此，并立下状语，要在10年后实现0亿的总销售额。
太子奶的巅峰时期就是在2年到4年这一时期，李途纯在株洲、密云、黄冈、昆山、成都同时建立了五大生产基地，包围全国，实现战略布局。在内有狼（国内的奶类品牌，如，伊利、蒙牛等），外有虎的情况下，太子奶的销售额也是从1年的五千万升到7年的30亿元，实现连续翻倍。
看似全靠赌，实则有头脑
你们以为李途纯只是一个单靠运气的赌徒吗？其实不然，他年在湖南临湘出生，他毕业于清华大学也是清华大学经济管理学院首席硕士，由此可见他自身实力也是很强的。
年，李途纯30岁，他从干了10年的国企辞职了，他认为我不该如此。随后，拿着他兜里的块钱准备背水一战。但是，还未等他施展拳脚的时候，有个老板看中他了，让他为自己工作，可干了一段时间就再一次离开了。这件事在之后也是被李途纯调侃道：“还好当年他给得少，我不满意，要不然就没有我李途纯的今天”。
年，是毛主席诞辰周年，他敏锐地嗅到了商机，湖南是毛主席的老家，所有他贷款10万，开始了第一段创业——卖画有毛主席的日历。不得不说他的眼光真的很准，头脑清晰、思维活跃，成功地赚到了多万，成为了百万富豪。
“三分天注定，七分靠打拼”
在赚到钱之后的他一刻也没停息，继续开书店、酒店、录像厅。然后靠卖挂历赚的钱全部花光了，还欠了债。要说他之前有头脑、敢打拼是正确的，那他这一步无疑是盲目的。
而他的太子奶集团在达到巅峰之后，他又急于求成，想向着世界强进发，并且引进7万美元的高风险投资，并签署了一份让他翻不了身的协议——对赌协议，内容是：在之后的3年里，如果业绩增长超过百分之五十，就可以让李途纯持有更多的股权，反之，李途纯将失去太子奶集团的控股权。
终于在8年，一直以来都犹如天助的李途纯，迎来了真正的危机。由于高速扩张，他的资金链断了、盈利也下滑了，所有李途纯失去了股权。
瓶子认为一个人的实力和运气都很好的情况下要懂得及时收敛，背水一战固然精神集中，能很好地应对一些突发情况，一旦出现了意外，所有的努力都将付诸东流。
瓶子觉得李途纯和项羽他们两个有相似之处，都喜欢背水一战，若是能在巅峰期间稳扎稳打、步步为营，这江山指不定是谁的呢？觉得瓶子说得对，可以在下方留言回复哦！
