农资促销是多年来养成的行业习惯，特别是肥料销售过程中，不有点促销品的话，经销商就不会卖肥料了。当然现在的促销也略有了点变化，不再死板那些促销品了，华而不实，变成了实实在在的让利促销了。
前些日有农资朋友晒出了今年给农民送对联的照片，还请了些书法家或者书法爱好者到农村，办得红红火火，看评论确实挺招农民喜欢的。相比那几年，经销商给农民买肥料派发对联要好得多了。
农资下乡，给农民写春联这让我想起了年在山西某县出差时的经历。那年大约11月份，我去某县配合经销商做肥料推广，开农民会。车上带了几包毛巾，权作促销品。当我们把几包毛巾从车上抬到经销商库房的时候，眼前的一幕让我惊呆了。满屋子七零八落的东西，有锅碗瓢盆、有水杯、有成箱的半袖衫、有台历日历挂历、还有牙膏……我随手拿起一件散落下来的半袖打开，经销商说那是某厂家的赠品，我说那正好这次可以利用这些东西做个有计划的促销，经销商没有说话。
当我打开这件半袖衫时，上面印的几个字让我我随行业务还有司机更惊呆了。左胸处印着红字“XX肥料.6”，这显然就是年6月份厂家做活动时的赠品，现在都6年了，还在库房里躺着呢。跟经销商说这些半袖就不要做促销了，给了人也会叫人笑掉大牙的。
经销商库房里的促销品再看看里面的东西，还有些春联和福字，我说这些可以，快过年了农民们用得着，可以做促销品。再一翻，有些牙膏盒子，我打趣地跟经销商讲，你可保存着一些宝贝呢，这些牙膏都肚胀起来了，一看日期，也是年的。经销商随口说了句，这也是厂家送的，没给底下派送完。我说这个可不能做促销品了，肯定过期了，样子也不好看，她（经销商是女的）立即跟我说，还行，反正老百姓，给他啥，他就要啥。
果然在第二天的农民会上，我们派发了毛巾和她库存的春联，在当时来说促销品不是太丰厚，但是也没白让农民来一趟，也起到了一些促销的作用。到了村给经销商家里，经销商把两管牙膏和两件半袖往炕头一扔，说是厂里给的，专门慰问经销商的。我一听立马头大了，这怎么能，明显就是在说谎，最主要的这些牙膏肯定不能用了，半袖虽然能穿，但年份不对呀。但还是强挤笑容，迎合着。内心里真有种说不出苦痛。
农民会后下肥回到宾馆，我就跟她讲，说好的不用这些牙膏和半袖了，怎么你还给呀？她说没事儿，老百姓不知道，给东西就要。我和随同业务都不同意再这样做了，不然对整个销售会起反作用的。
因为我跟这个经销商是头一回合作，之前知道她曾经是厂里的销售冠军，吃苦耐劳，这满满的都是农资人的优点。当我跟底下的乡级、村级经销商私聊的时候才知道，她什么都好，就是在做事上有点铁公鸡的样子，平常给他们的促销品和赠品都是些经不住用的东西，有时厂家客服回访时问一些毛巾呀、牙膏呀、半袖呀送过了没有，他们都还不知道厂家有这些事儿呢。只有在业务员在的时候装装门面。这下我就懂了，原来那些压在库房的牙膏、半袖、春联等都是她克扣下来的呀。
肥料经销商的促销之路各不相同我在的那一年，总销量只是超过了上年吨，后来我走了，告诉营销总监，一定要把厂里的促销品让县经理完完全全地用下去，如果这些促销品用不到位，一定会给销售起到负面作用的。而且克扣促销品的经销商一定做不好业务。几年过去了，那个厂还在，那个经销商还在，但她早已不是之前的那个销售冠军了。
肥料销售是个苦差事，经销商上有厂家的销量压力，下有市场的竞争风险，还有农民的各种要求，营销策略一定是随着时间和市场来变化的。促销品作为一种促销的物质，在某一方面是会起到相应作用的，但用不好、用不到位一定是会影响销售的，起不到事半功倍的作用。当然现在我们已经不再全力靠促销品来启动市场了，但经销商没有大局观，小看农民的话，好市场也会做坏的，大家说对吗？
农民买肥料这是农资人实录来百家号的第一篇图文，以后会坚持以一个肥料销售的态度来帮大家怎么买肥料、怎么卖肥料、怎么大田施肥，我的责任就是教农民少用肥多打粮，教肥料业务会卖肥少费力。
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