对于一个企业家来说,最令人害怕的事情,就是失去自己一手创办的企业。例如宗庆后的娃哈哈在年和达能确立合资关系,原本期望能够获得技术上的支持。但是达能却只顾着用娃哈哈的销售渠道拓展中国市场。在年,娃哈哈更是与达能陷入了胶着之中,差点被达能以收购51%的股权强行并购。在经过数十场官司之后,宗庆后才拿回了娃哈哈的控制权,并且与达能结束了合资关系。在这一次资本较量中,宗庆后是幸运的。而创办太子奶的李途纯,却是没有宗庆后这样的运气。
01第一次“豪赌”
辞职下海,自立门户赚多万年前后,中国掀起了一阵“下海潮”,许多原本就职于体制内的知识分子开始经商。30岁的李途纯便是在这个时候,辞掉了国企的工作,带着仅有的元积蓄闯深圳。原本他已经做好了卖苦力求生的打算。但却很幸运地被一个粮油老板看重,得到了一份月薪0元的工作。但是这个粮油老板是农民出身,没有人才意识,李途纯为了公司的生意在全国各地出差为公司创造利润,但是0元的工资却是拿了2年多没有变过。就连李途纯自己也说,如果当时有个三五千工资,可能就不会有后来的太子奶了。离开粮油店之后,李途纯决定不再给别人打工,开始自己创业,第一年他就通过卖挂历赚了多万,此后更是涉及书店、酒店、录像厅等行业。正当李途纯四处乱撞的时候,一种被称为“活菌奶”的饮料进入了他的视野。李途纯当即决定进入奶业闯一闯,于是便有了太子奶。02第二次“豪赌”
竞争标王,揽获8亿订单李途纯原本是模仿宗庆后,骑着三轮车大街小巷地推销太子奶,但效果微乎其微。无奈之下,他只能够求助于自己任职过的一家连锁饺子馆,之后才打开太子奶的销路。年,是央视开放广告竞标的第二年,李途纯见识到了爱多VCD等企业通过央视广告获得巨大的成功,于是也斥万拿下了央视广告位,成为竞标企业里日用消费品的标王。在竞标之前,太子奶的总资产甚至还没有竞标价高,但是广告播出之后,全国各地经销商纷沓而至,给李途纯带来了8亿元的订单。为了获取经销商的信任,李途纯甚至许诺业绩不理想可以解除合作,并且过期商品无条件退换。解除了经销商的后顾之忧,太子奶也因此进入了全国多个城市。这一次的成功,让李途纯有了更加远大的目标,他甚至给太子奶定下了5年内总销售额达到亿的目标,而在当时,就连乳业的龙头老大伊利一年销量也不过15元。李途纯的急功近利,让他栽了一个大跟头。03第三次“豪赌”
与投行对赌,最终满盘皆输年,为了能够上市,李途纯找了高盛等三家投行进行投资,借得7万美元的资金,并且经过这些投行的介绍,他还获得了花旗集团等银行的5亿元的无担保低息贷款。但是看似顺风顺水的上市之路,却是风起云涌。在获得投行的资金时,李途纯已经签下了对赌协议,如果三年内无法完成30%的业绩增长,那么太子奶61.6%的股份将归三家投行所有。原本太子奶已经连续10年达成%的增长,完成这个协议看似并没有任何问题。但是在年的时候,花旗银行却提前要债,导致太子奶资金链断裂,因为未能完成对赌协议中的约定,李途纯失去了对太子奶的控制,将股份抵押给了高科奶业。年,太子奶集团负债21亿元,为了避免公司破产,李途纯对此做出了终生负责的承诺。但是不料在同年,李途纯又因为涉嫌非法吸收公众存款罪被逮捕,等到年他获得无罪释放的时候,公司却已经进入了破产重组的程序。时至今日,太子奶进入破产程序已经将近10年,但是却一直没有结果。而李途纯当初背下的21亿元元债务,如今也还有11亿没有还清。如今失去太子奶的李途纯,已经开始走向再创业的道路,创办了一家食品公司,而其是否能够东山再起,还得等时间来验证。回顾李途纯和太子奶的兴衰,可以说用一个“赌”字便能概括。在国企上班的时候,他赌自己离开体制能够获得更好的发展;在太子奶创办之初,他赌央视广告能够让太子奶获得成功。而寻求上市的时候,他更是赌自己能够完成协议。然而在创业的道路上,仅凭一个赌字,就如同在刀尖上跳舞,稍有不慎满盘皆输。(本文由财料原创出品,未经许可,任何渠道、平台请勿转载。违者必究!)