白癜风诊疗规范 http://www.yushiels.com/m/年的第一页台历正式翻过了，蔡步棉和蔡成将这对父子终于长出了一口气，这对以做台挂历生意为主的父子，经历了去年12月的最后冲刺，终于把业绩完成了。作为儿子，27岁的蔡成将有一堆任务和新想法：完成台历印刷任务的印刷厂，在新年里会有一段时间的空闲，不过他把自己的号码挂在了阿里巴巴的店铺上，一天到晚肯定也是电话不停——反正这两年也拉来了几单大生意，老头子早信任他了。作为父亲，蔡步棉已不像过去那样过问每一张订单情况了，这家差不多和儿子同岁的印刷工厂有一点换代的意思，这是时间问题。每一年最关键的时候已经过去。70多种印着生肖猪、牡丹花、花鸟画、福字、红色的、明黄的台挂历，一半是预定好的，一半是批发零售，早就从金乡镇运走。52岁蔡步棉见惯了风雨，在儿子这个年纪，他靠着创办印刷厂卖同学录就已经成为了百万富翁，后来制作的一套香港回归主题挂历卖了多万册，位居当年挂历发行量之首。实际上，蔡步棉的第一份工作是在家乡苍南县金乡镇的一家印刷厂做铅字排版，每天和多个汉字方块打交道，作品覆盖了苍南周围县市大大小小的报纸、广告、宣传本等等。也就在这个时候，他接触到了业务信，知道了民间推销员。业务信就是寄信发广告，是当时找订单最时髦最便捷的方式。民间推销员负责找地址寄信，也要帮忙写广告文案。如若没有这样一封信，你与陌生的城市非亲非故，谁能知道你有剩余生产力，你还有野心去城市闯一闯？满脑子都是陌生的城市，18岁的蔡步棉已经不想码字了，他从邮局买回来百科全书般厚的黄页，撸起袖子一页页翻，看到合适的记下来，北京、上海、广州，邮票沾着口水那么一贴，每天往邮筒里塞十多封，为金乡的印刷厂找订单。不到一年，金乡附近的小镇都已经用上了金乡印刷的练习册，蔡步棉与陌生城市的一家家公司渐渐有了稳定的订单量。26岁，他终于办了自己的印刷厂，取名“四洲”。创办印刷厂的那年，靠着生产同学录，蔡步棉赚到了人生中第一个一百万。一夜之间，金乡镇的印刷业也改头换面了。20世纪90年代，这个开车30分钟就能沿护城河绕完一周的温州小镇开了多家印刷企业，印刷业一跃成为经济支柱。蔡步棉开始把目光转向了台挂历。据说这个选择是逼出来的。小城故事正在被相距20公里的龙港镇复制。后者因为更加便捷的交通和地理优势后来居上，成为金乡最大的竞争对手。金乡的印刷业处境已然不妙，索性转型。转得好不如转得巧。年，时近香港回归祖国，蔡步棉去图片公司买授权，精心制作了印有维多利亚港、太平山顶鸟瞰图的挂历《香港回归祖国创造新辉煌》。结果三个月内卖出了万册，雄踞当年所有挂历发行量之首。一战成名的“四洲”印刷厂当年产值翻了一番，后来干脆专门做台挂历。年，等到儿子蔡成将从外地读书回来，父亲的工厂已然平米，还注册了“OK”月历品牌。蔡成将回厂后的第一份工作是在办公室校稿——估计现在也没几个知道人发行台挂历还需要书号，日历的数字、文字、图片通通需要校对把关，否则就出版不了。年轻人蔡成将立马就有了危机感，决定把上的店铺运营起来，在网上找新的客户，还要给一年能“偷懒”9个月的工厂找一份新活。事实上，你的工厂如果有能力印台挂历，那么做笔记本、包装、广告单也都不在话下，只需要合理调配不同时节对订单的侧重。而且店铺数据和客户反馈，如同当年的业务信一样，已经告诉了蔡成将新方向——做笔记本。但这一次，他却遭到了反对。“刚开始运营网站的时候公司就给了发展投入，后来我又要资金做笔记本。结果老一辈们都反对，他们觉得做台挂历有忙有闲挺好的，又做电商又做笔记本，怎么去拼？”关键时刻父亲出马了，直接在会议上拍板，“网上的业务必须搞，笔记本你也可以弄”。蔡步棉不认为台挂历有点夕阳产业的意思。“在日历上你可以写可以画可以圈，旁的代替不了啊。”蔡成将通过，接了那么两个大顾客。对方都是保险公司，直接打电话给蔡成将，“他们就要很传统的设计，印上企业广告发给他们的客户。这也是现在的主流需求。”“现在35%的订单量都来自阿里巴巴的网店。很大的单子我会报备一下，其余我自己决定。他放任我去做，我也不增加他的烦恼。”蔡成将说。蔡成将与蔡步棉父子俩并肩作战，凭借小小台历本，走上了致富路。本文来自生意经，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。
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