礼物是人情的“调节剂”，而非沉重的“人情债”，无论适逢佳节还是寻常时日，送礼的关键从来不是礼物本身，而在于送礼之人的心意。
在年前，可送的礼物虽多且广，但送什么、怎么送，才能展现从业人员的心意与新意，同时又让礼物成功送到客户心坎里？
如果各位从业人员也正为此苦恼，不妨参考以下6种送礼方式，既能让客户感受收礼物的惊喜，又能传达从业人员对他们的关心与慰问。
01
送“私人订制”的年历，使用频率更高
年历（此处特指台历、挂历及黄历等日历工具），是很多从业人员在年前都会为客户准备的礼物。
一份精美的年历既应景又实用，在新的一年即将到来时送给客户再合适不过。
但针对不少从业人员都会在年前为客户送年历这一现象，送什么样的年历才能避免千篇一律，让客户的使用频率更高？
答案是私人定制。
从业人员小吉及从业人员小英的做法，或许能给大家带来启发。
每到年底，小吉都会为客户送出下一年的精美台历。
在送台历之前，他会提前给爱拍照的客户发信息说：
“今年即将过去，请您精选今年最喜欢、最满意的13张照片发给我，我将为您定制一个个性化的小惊喜。”
当客户发来照片后，小吉便与台历制造商合作，将台历的封面与12个月历的图片都换成客户的照片。
客户收到后感觉十分惊喜，觉得这是他们收到过最有纪念意义的台历。
更巧妙的是，考虑到台历用完之后，客户不知如何处理印有自己照片的台历。
小吉还会为客户赠送精美相框，让他们使用完台历之后，可以将照片裁剪下来，放进相框里，摆在家中或办公桌上。
无独有偶，从业人员小英在年前会为客户赠送《现代生活黄历》。
不同的是，她为客户赠送黄历前，会细心地翻阅公司系统与客户提供的资料。
确定客户及其家人的生日、结婚周年纪念日、保单周年日等重要日期，确定无误后，将这些重要日期在黄历上一一标注，再送给客户。
其中有位客户对小英说：
“过年前，许多人都会为我送黄历和挂历，但只有你送的最用心、最有意义，我肯定会好好使用这本黄历！”
其实，无论是送台历、挂历还是黄历，只要从业人员用心准备，就能创造许多让客户心动的小细节。
譬如，从业人员在为客户送台历时，可一次送两套形式不一的台历，让客户放一套在家中，另一套放在办公室使用；
再如，为客户送下一年的挂历时，从业人员尽量在年底提早送给客户，因为最早拿到手的新年挂历，通常最先使用。
02
送春联送福字，考虑周全更贴心
每逢春节，贴春联与福字是我国由来已久的习俗。
宋代《梦梁录》记载：“岁旦在迩，席铺百货，画门神桃符，迎春牌儿……”
其中“桃符”与“春牌”就是春联与福字的前身，它们代表着古代劳动人民对美好生活的向往，时至今日，贴春联与福字的习俗亦延续下来。
而在保险行业，不少从业人员亦选择春节前夕为客户送春联、送福字，维系感情之余，表达自己对客户的祝福。
但在客户收到的春联与福字也许是“多如牛毛”的情况下，从业人员如何送更能赢得客户的喜欢？
①提前考量尺寸。
一般而言，春联与福字的大小、长宽等各有差异，在为客户送这类礼物前，从业人员必须询问或主动留意客户家中的门户尺寸。
如希望客户将春联及福字贴在家门口，则需考量客户的居所是独栋别墅、公寓还是普通居民楼；
如希望客户将春联及福字贴在商铺门前，亦需考量客户所在商铺的面积、门面设计等，再选择相应的春联与福字。
如此才能与门户统一协调，贴上也显得大方美观。
②贴心准备浆糊、双面胶等工具。
新年前夕，曾有一位从业人员小A，为独在异乡的客户张先生送去一副精美春联表达祝福。
但年后再度拜访张先生时，小A发现张先生的家门口并没有贴春联。
于是，耐不住好奇的小A询问张先生原因。
面对小A的疑虑，张先生不好意思地挠挠头，回答：
这个嘛，我试着贴了，但是这个门怕用双面胶贴了不撕不下来，而胶带又实在影响美观，好像用浆糊才行。但是我工作实在太忙了，没时间找浆糊，于是就放弃了……
后来小A吸取经验，第二年再为张先生送春联时，她一并准备了浆糊与刷子，让张先生十分感动。
而笔者建议，考虑到每位客户的门户略有差异，在为客户送春联与福字时，从业人员不妨准备浆糊、胶带、双面胶、胶水等工具，让客户感觉你的礼物准备得很用心。
③送对应祝福的春联与福字给客户。
春联与福字代表的是对美好生活的向往与期盼，从业人员在送客户这类礼物时，可结合客户的家庭实际情况，送出有对应祝福的春联与福字。
以送福字为例：
如若客户在新的一年有生二胎的打算，从业人员可送“多子多福”类似祝福语的福字；
如若客户新年期盼家中老人身体健康，从业人员可送“福寿安康”类似祝福语的福字……
如此，在客户看来，你的礼物将更贴心。
此外，笔者还需提醒，由于福字与春联多贴在门前。
因此从业人员最好不要送印有公司特大logo或产品广告的春联与福字，即便寓意再好、产品再精美，在客户心中难免还是会“大打折扣”。
由于篇幅有限，今天内容先到这里，剩余4种方式将在后续继续更新，敬请
转载请注明地址:http://www.1xbbk.net/jwbjj/1709.html
