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原创艾问艾问人物收录于话题#艾问人物22#叶国富1#名创优品赴美上市1
欢迎来到本期艾问人物！
年出版的《分众的诞生》一书中，在开头这样描述了当时日本社会的消费现象：“消费者关心的东西要么是高价的，要么是非常便宜的。”
叶国富选择了后者，他要做难而有价值的事情。
北京时间10月15日晚，自有品牌价值零售商名创优品正式登陆纽交所，股票代码“MNSO”，定价20.00美元，高于此前的发行区间上限，总发行万股ADS，连同超额配售权发行股份，市值达69.92亿美元。
对于名创优品背后的创始人叶国富来说，让全世界每一个人更轻松地享受有品质的生活是他的重要使命，更是他梦开始的地方。
早在年4月的哈佛中国论坛上，名创优品创始人叶国富说出了自己儿时的梦想，他说：“我本人是出生于一个湖北神农架山脉的小山村，在我上小学的时候，我记得改革开放八几年的时候，我们家盖了第一间新房子，盖新房子的时候，我的父亲过年的时候上街买了几幅挂历，挂历上有几张画面，有北京、有上海、有纽约、有伦敦、有华盛顿。那个时候我7岁，但我不知道纽约、华盛顿、旧金山离我有多远，在哪里。但是我想从画面上看，灯光灿烂，马路上全是小轿车，这么美好的城市，如果我能去看一看多好，我想这也是我小时候的梦想。”
在此次论坛上，主持人、投资人、《艾问iAsk》创始人艾诚受邀作为对话嘉宾，与名创优品全球联合创始人兼CEO叶国富畅聊新零售的全球新机遇。
艾诚：阿里巴巴的董事局主席马云先生，他说了新零售就是线上和线下的结合，是人、货、仓、配的一个结合，我认为人、货、场三个东西是零售最重要的三个核心，卖货本身，线上和线下的游戏规则是不一样的，线上你要创业的话会有很多坑，但跟线下的坑竟然还不一样，您同意马云说的新零售就是线上线下的结合的观点吗？
叶国富：我不同意。
艾诚：叶国富老师，我们来听听您的反对理由是什么，您觉得马云说的是错的，新零售不是线上和线下的结合，您是怎么卖货的呢？
叶国富：马云在阿里巴巴业务下降的时候提出了新零售是线上+线下，大家理解这句话，马云在帮自己拉业务，让你们做线下企业要投入更多的资金、精力做线上。我也很认可艾诚老师讲的，新零售是一个伪命题，是一个很大的伪命题，新零售如果是说线上+线下的话，告诉各位，是一个巨大的坑，你们千万别跳那个坑。
我认为零售做的好的都是产品开发好的公司，产品做的好的公司，而不是线上+线下做的好的公司，我们看到很多在中国上市公司，拿了很多钱，烧了几十亿，要钱有钱，要人有人，要一切资源有一切资源，结果都没有一个目前在中国线上+线下成功的企业，成功的企业很少很少。
靠产品，耐克成功了，不在产品上发力，不在道上，不在根上去发力，成就不了你。
艾诚：我同意您讲的，凡是有道和术，有第一性原理，有基本面，有一些法则，道，您认为是产品要好，货好。说白了，我看不管是完美日记还是名创优品，它的普遍特点，今天在座两位嘉宾（黄锦峰和叶国富）货的特点就是货好还便宜，没了。而其它的部分是术，术也是要尊重的，但那不是本源。
叶国富：全世界做的好的企业都是产品要好，价格要便宜，美国的Costco，优衣库、丰田，德国的ALDI，中国的MINISO，还有这些零售企业，没有第二招。
艾诚：如果想要活得更好，卖得更好，我是说货，每个人在未来人生路上创业还是投资、经营得更好，你所坚持的“新”是什么？
叶国富：相比较他们说的，我的更简单，叶国富的“新零售”是以产品驱动的零售。
年，叶国富与合伙人创办名创优品，7年时间一路狂奔，触角遍及美国、加拿大、俄罗斯、新加坡、阿联酋、韩国、马来西亚等全球90多个国家。截至今年6月底，名创优品在全球共有家“MINISO”品牌商店，包含国内门店家，海外门店家，其中有家为直营店，年营收突破25亿美元。
自年以来，名创优品与HelloKitty、漫威、迪士尼等17个全球知名IP合作，推出联名爆款，多元化产品设计和创新，提升品牌价值与知名度。
毫无疑问，叶国富掌舵下的名创优品以一骑绝尘的速度成长为跨国巨人，成为新零售的独角兽。
而这离不开其创始人——叶国富的功劳。年我们《艾问顶级人物》很荣幸邀请到叶国富，艾诚专访叶国富的这次对话不仅限于新零售的全球新机遇。
艾诚专访叶国富
01
艾诚：每一个伟大都有一个勇敢的开始，今天当名创优品在全球大刀阔斧布局的时候，你还记得当初是为何出发的吗？
叶国富：我从事零售业十几年了，一直在零售行业，特别是服务女性和小孩这个行业里面，我的体会还是很深的。
艾诚：零售三要素无非是人、货、场，卖给谁、卖什么、在哪里卖，为什么你就如此钟爱这件事？
叶国富：零售是我的立家之本，过去10年，中国的零售被电商打压得很厉害，可以说很多人对零售，特别是对实体零售没有信心，我也没有信心。所以我就带着这个学习的心态，到美国、到日本、到德国这些发达的零售市场看一看，发现别的国家为什么实体零售做得那么好，问题出在哪里？我认为问题出在对方的商业模式和产品上，做得非常到位。他们有个共同特点，就是产品做的很到位，很符合当今消费者需求。第二，毛利很低。
艾诚：您觉得在全球都复制一个个名创优品，这个难度大吗？
叶国富：难度不是很大，因为我们天天干这个事情；第二，这是我们轻车熟路的事情，一个一个复制，做零售最好的模式，开专卖店最好的东西就是像复印机一样，一个店成功了，直接按启动键，一个一个复制就行了。
艾诚：但是我们说在阳光灿烂的时候修屋顶，尤其是当名创优品，您认为不难，比较顺利的时候，我们格外的要注意到它可能的风险和挑战，这里面有您特别关心的吗？
叶国富：我最关心的是我们的产品有没有持续的竞争力，有没有持续为消费者提供惊喜的产品，如果没有这个，可能名创优品明天就不在了，这个是为什么我一直在亲自抓的一件事情，所以一定要保持产品有持续的竞争力。我们现在每个月有款新产品上市，每个星期上款产品，每个星期我们要从0个初选产品里面挑出个，从1万个里面挑出0个，从个里面挑出0个初选，又从0个初选里面最终选个单品上市，我们每个星期上个，一个月就是个，一年就是个产品，名创优品的店铺，基本上一个月、一年，所有的产品换了一轮。我们更新的速度非常快。
艾诚专访叶国富
02
艾诚：什么叫新零售呢？
叶国富：我认为新零售是以产品驱动的零售叫新零售。马云对外公开数据主要是讲线上+线下，结合在一起叫新零售，叫全渠道，实际这种模式十几年前自从有了电商开始就有了。我们看到很多上市公司拿了很多钱做线上+线下，都很失败，比如说百丽，比如说大润发。
如果说渠道，站在马云角度上绝对好，让你们没开网店的抓紧时间到我淘宝、天猫开网店。我认为新零售一定是以产品驱动的零售叫新零售。过去我们靠什么？靠渠道驱动，但是今天如果产品没有竞争力，店开得越多，死得越快。
艾诚专访叶国富
03
艾诚：做零售做低成本、低利润，这也不是什么秘密了，你不担心竞争对手后来居上，也用低价、高性价比，去跟你PK吗？
叶国富：这个规则谁先用，谁就形成垄断优势了，谁后用就没效了。
艾诚：无法效仿的原因在哪？
叶国富：第一个，先发优势，先发优势代表着品牌优势，大家认可名创优品的价格，优质低价，这种极高性价比的商业模式。第二，名创优品通过先发优势，签订了所有头号的供应链，这些让名创优品变得更强大，门槛更高。通过先发优势、品牌优势和供应链的资源垄断优势，变得更强大，然后迅速把规模做大，像名创优品三年做了亿，这个门槛已经很高了。
名创优品扩张的速度的确到了令人瞠目的地步，年上半年海外市场销售额3.8亿美元。
叶国富认识到，扩张开店是零售企业的生存基因，“零售企业的发展，是靠开店扩张的，单店的辐射能力有限，辐射周边三公里范围。不断开拓新的市场增加自己的规模，这是全世界每个企业都做的。”
令人好奇的是，一个把店开到90多个国家和地区的产品体验官，日程得有多疯狂。叶国富列出行程，今天是波士顿，明天就到纽约了，后天就到多伦多，然后是温哥华、加州……一天一个城市，是够疯狂的。
名创优品大刀阔斧进行海外扩张，在以色列、印度、尼日利亚等与中国市场在语言、文化、消费认知等有着很强异质性的国家，成绩斐然，令人刮目。年在以色列开的第一家店，开店两个小时就有20万人民币的销售额，叶国富形容当时的盛况“几乎像不要钱一样，很疯狂”。
好的产品，全世界都喜欢，叶国富一语中的。
零售是重资产运营模式，在全球复制扩张，难度有多大？“这是我们轻车熟路的事情，一个一个复制，做零售最好的模式，开专卖店就像复印机，一个店成功了，直接按启动键，一个一个复制就行了。”
在对话的最后，当问及名创优品在年的百千万计划，即百国、千亿、万店，“这是一个什么样的野心？”叶国富反问，“你认为这是野心吗？”在他看来，不是野心，不是空想，是水到渠成，瓜熟自然蒂落，恰如他憧憬10年后名创优品开到全球每个国家，有10万家店铺，而名创优品也成为一个有科技含量的全球化零售企业。
一千个人眼中有一千个哈姆雷特，零售不断迭代，新零售应该以什么样的模式呈现，迄今没有终极的结论，也没有终极的成功案例佐证，叶国富以他偏执且硬核的方式定义新零售，以后的故事如何激荡尚且不知，但确定的是，他已在零售业留下浓墨重彩的一笔。
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原标题：《名创优品赴美上市，叶国富选择要做难而有价值的事情
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